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随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我们国家的国民经济总体平稳、稳中有进，居民的物质生活水平明显提升，健身消费需求也逐渐发生转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求慢慢的升高。同时，在互联网的加快速度进行发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识慢慢地加强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正一直增长，市场占有率的持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。
与此同时，国家也频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》《2024年群众体育工作要点》等政策的相继推出，促进健身器材行业的发展总体向好态势持续巩固。
2023年6月5日，国家体育总局办公厅等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》。该《方案》提出：到2025年，与城乡人民群众需求相适应、与人口要素相匹配的县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖。非流动人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆，乡镇（街道）全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材逐步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅度的增加。该《方案》有利于推动全民健身事业的新发展，更好地满足群众的健身需求，带动体育产业的可持续健康发展。
2023年6月25日，国家体育总局等十二部委联合印发《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》，该《意见》提出：要加强乡村全民健身公共服务体系建设，提升乡村公共服务水平。其中，在建设完善乡村全民健身设施方面，要求实施乡村公共健身设施提升专项行动，结合宜居宜业和美乡村建设完善农村健身设施，加强乡村特别是脱贫地区乡村公共健身设施和器材维护更新升级工作，支持沿边地区有条件的乡村提升公共健身设施质量，推动农村提升村容村貌、基本具备现代生活条件。推动制定乡村公共健身场地和器材配置标准，按标准补齐乡（镇）、行政村（社区）健身场地和器材配置短板，建设完善县级公共体育场、全民健身中心、体育公园等场地设施。引导支持社会力量、企业和事业单位开展送体下乡活动、体育助力乡村振兴公益行动，向农村捐赠体育器材、体育用品。积极地推进县级公共体育场馆和全民健身中心向社会免费或低收费开放，提高公共服务水平。加强乡村学校体育场地设施建设，将乡村学校体育设施建设纳入地方义务教育均衡发展规划，补齐乡村中小学体育场地器材不足短板，推动有条件的乡村学校体育场地向村民开放。
2024年2月29日，国家体育总局办公厅印发《2024年群众体育工作要点》，该《要点》进一步提出：深入实施“全民健身场地设施提升行动”，推动基本公共服务均等化。围绕解决群众“健身去哪儿”难题，统筹做好政策出台、场地设施建设与开放、管理服务与监督工作，扩大场地设施供给。建设小型健身中心、小型体育公园、小型健身设施、群众滑冰场、县级多功能运动场等，持续开展“国球进社区”、“国球进公园”等活动。重点抓好老旧城区和人口密集区、农村地区以及适老化、适儿化场地设施建设。做好行政村农民体育健身工程健身器材的维修更新、提质增效。
国家持续出台并实施能够推动体育产业高质量发展的优惠政策，对体育产业的扶持力度慢慢地加强，满足广大人民群众参与体育运动的需求，将为健身器材及健身服务行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。
展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有某些特定的程度的集中度，竞争存在一定的区域性；客户的真实需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强；供应链快速反应成竞争焦点，能快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期，满足那群消费的人多元化的购物需求。
进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场之间的竞争也进一步加剧，商家逐步意识到终端销售的重要性，特别是近几年，网络技术的慢慢的提升，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，但实体店仍然是消费的人接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的无法替代性。中国连锁经营协会(CCFA)发布的“2023年中国连锁Top100”显示，2023年，连锁Top100企业销售规模为2.03万亿元，门店总数22.66万个，分别比上年连锁Top100增长4.6%和8.3%。
伴随着零售行业的发展以及商家及花了钱的人商品陈列的关注度提升，展架行业迎来更加多元化的消费需求，具有广阔的发展前景。
公司是一家集产品研制、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭用户、政府及企业和事业单位等提供健身器材、为知名品牌公司可以提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材和展示架制造企业之一。2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。2023年6月，福建省市场监督管理局和福建省工商业联合会共同确定公司为“标准创新非公有制企业试点”；2023年9月，公司获得“2023年福建省制造业非公有制企业100强”；2023年10月，公司获得“2023泉州非公有制企业100强”；2023年11月，公司在2023中国上市公司发展论坛——国民品牌“新品质新赋能”分论坛上入选新华网603888）“2023国民品牌优秀案例”。2024年1月，公司通过中国质量检验协会（CAQI）发起的2021年1月-2024年1月调查汇总和质量信誉承诺公告，被授予“全国质量检验稳定合格产品”、“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国产品和服务的品质诚信品牌”等称号；2024年2月，公司在2023泉州经济年会上被授予“2023年度泉州企业社会责任奖”；同月，公司浙江省委办公厅联合浙江省人民政府办公厅授予“杭州亚运会、亚残运会浙江省先进集体”称号；2024年3月，公司在中国质量检验协会（CAQI）发起的2024年3·15产品和服务的品质诚信承诺公告中，被授予“全国产品和服务的品质诚信示范企业”称号；2024年5月，公司获得泉州市委宣传部、泉州市委市直机关工作委员会等单位授予的“热心支持残疾人事业”称号。
公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，依据市场需求、公司自身情况等开展经营活动。各业务环节主要模式如下：
公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行相对有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
公司各种类型的产品通过不同的渠道和模式进行销售，线下企业主要通过经销和直销模式，线上公司主要通天猫及淘宝、京东等电商渠道。
公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同中约定公司对经销商的销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务等作出明确要求。公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。截至报告期末，公司经销商250余家，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。
公司主要是通过天猫、淘宝、京东、唯品会等平台销售健身器材。从销量情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。
公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房”、“智慧社区健身中心”等项目的建设，政府采购项目中室内健身器材产品的采购占比也逐年上升。公司的政府订单主要是通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。二、经营情况的讨论与分析
公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，围绕经营目标，不断加大市场开拓力度，加强精细化管理。报告期内，公司营业收入57,141.42万元，比上年同期下降3.58%；营业成本38,695.30万元，比上年同期下降6.69%；营业利润4,876.15万元，比上年同期下降15.36%；
归属于母公司股东的净利润3,839.16万元，比上年同期下降11.18%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,482.67万元，比上年同期下降31.78%。
未来，公司将沿着“科学运动服务商”的品牌价值定位继续发力，积极响应国家“加快体育强国建设，促进全民健身发展”的号召，以“精产品、强品牌、深渠道、高效率”四大战略抓手为工作提升方向指引，致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。三、风险因素
公司的主要产品为健身器材和展示架产品，公司业务受居民收入水平及国家体育产业扶持政策影响较大。近年来，我国宏观经济保持稳定发展趋势，居民收入水平不断提高，国家也陆续出台体育产业扶持政策，有利于提升体育器材行业的市场需求。然而，如果未来宏观经济进入下行周期，国家对产业的扶持力度减弱，可能会造成市场需求萎缩，影响公司经营业绩，因为体育消费并非消费者刚性需求所以受收入水平影响较大。此外，公司展示架产品客户相对集中，主要为安踏体育和特步等大型知名运动品牌企业。如未来宏观经济发生重大不利变化，下业受经济影响发展放缓，下游客户新增门店及门店改造减少可能会对公司的展架业务造成较大影响，从而导致公司业绩下滑的风险。
受当前国际物流的不稳定、非关税贸易壁垒等因素的影响，对公司产品的出口造成了一定的影响。同时，世界经济的不确定性增加也会造成汇率波动的风险，如果公司在日常经营中因为汇率波动而产生汇兑损益，将一定程度上对公司利润造成不利影响。
除公司及控股子公司使用“舒华”商号外，为便于开拓市场渠道，树立“舒华”品牌的知名度，公司允许部分经销商使用“舒华”商号。公司已通过申请商标及专利、广告宣传、市场督查和签署授权协议等方式防止公司品牌和产品被模仿、冒用，随着公司品牌影响力的不断加强，可能面临被他人仿冒产品的风险。
公司生产所需的主要原材料是钢材、马达、电控、耗材等，随着国家对下业政策的调整，供给侧改革的推进和供需关系的变化，钢材等原材料价格的波动对公司产品的毛利率造成一定影响。虽然，公司在成本控制方面加强管理，并不断加大技术改造，但原材料价格的波动仍会影响公司的制造成本，加大成本控制难度，若未来主要原材料采购单价持续上涨，将会造成产品毛利的波动，进而影响公司的经营业绩。
随着国内物价水平的持续上升，以及我国提高劳动者可支配收入水平的政策导向，公司员工工资及福利也呈现上涨趋势，从而增加公司的经营成本。
随着业务发展和经营规模扩大，公司应收账款余额较高。截至报告期末，公司应收账款账面价值为25,741.24万元，占流动资产的比例为24.04%。报告期末，应收账款余额较高，一定程度增加了公司的坏账风险。截至报告期末，公司应收账款的金额与销售规模基本匹配，但较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率；另一方面如果经营环境发生不利变化或客户财务状况恶化导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营造成一定的负面影响。
报告期末，公司存货账面价值24,068.66万元，占期末资产总额的12.95%，同比上年年末增长21.48%，公司存货库龄主要在1年以内，整体库龄较短。公司采用以销定产及库存式生产的模式，但若因客户违约导致无法正常交付产品或库存产品销量小于预期，将会导致存货积压，从而增加存货跌价损失的风险。四、报告期内核心竞争力分析
公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企业和事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2023年，公司入列“2023年福建省制造业民营企业100强”、“2023泉州民营企业100强”名单，获得“国际知名品牌”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国健身器材行业质量领先品牌”等多项荣誉证书，在2023年中国国际服务贸易交易会中获得“2023年度领先体育装备器材设施品牌”。凭借“科学运动服务商”的品牌价值定位落地诸多创新成果，公司入选“2023国民品牌优秀案例”。公司在2023年度为杭州亚运会及亚残运会健身中心提供了先进智能化的健身设备与专业科学的指导服务，获得杭州亚运会赛事总指挥部亚运村运行管理中心的表彰和感谢，并于2024年2月荣获浙江省委办公厅和浙江省人民政府办公厅联合颁发的“杭州亚运会、亚残运会浙江省先进集体”；同月，公司在2023泉州经济年会上荣获“2023年度泉州企业社会责任奖”，并在泉州市慈善大会中被泉州市人民政府授予“泉州慈善企业”称号；2024年4月，公司员工荣获中华全国总工会授予的“全国工人先锋号”称号。
公司与中国体育科学学会继续达成为期三年的战略合作，并成为第十三届全国体育科学大会主赞助商及唯一官方战略合作伙伴。作为中国奥委会官方健身器材供应商和2024年奥运会中国体育代表团官方健身器材供应商，公司入驻巴黎奥运会“中国之家”，为中国奥委会提供产品及健身服务，向世界展示中国制造，让世界看见中国的品牌力量，看见来自舒华的专业和品质服务。同时，也向世界展现了品牌实力，提升公司的口碑与形象。报告期内，公司积极参加国内外各大展会、会议、活动等累计超50场。
公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。公司依靠先进的技术设备、技术精湛的科技人才队伍、扎实的基础，加强自主创新、研发，在新品研发、老品优化以及制定产品标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。凭借创新科技与产品良好品质，2022年，舒华户外智能有氧健身站入选中国轻工业第九批创新消费品；2023年，公司的“极智二代豪华商用跑步机”、“户外智能有氧健身站”入选工信部第八批、第九批创新消费品名单；公司的跑步机、动感单车、磁控健身车荣登2023年体育用品领域室内健身器材企业标准“领跑者”榜单；2024年5月，公司亮相第41届中国国际体育用品博览会，斩获多项殊荣，其中公司自主研发的“i5智能跑步机”和“速度与力量反馈系统2.0”荣获2024体博会“创新推优大奖”。公司与天津体育学院达成战略合作，共建“体育工程研发中心”、开设实习实践基地以及组建“体育产业新型智库”等，在科技研发和转化、人才培养等各领域展开广泛、深入的合作。截至报告期末，公司拥有15项发明专利，实用新型和外观专利共计340余项。公司持续参与行业标准制订和修订，并及时转化内部标准持续升级，报告期内新增2项团体标准，目前累计已主导、参与40项国家及行业标准制定。2023年11月，公司荣获全国体育用品标准化技术委员会颁发“2017至2023年度标准化工作先进单位”；2024年3月，公司获得“T/CAUI002-2024《校用体育器械和场地安全技术通用规范》团体标准主要起草单位”证书。
经过20多年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司延续经销商分级管理体系，致力于打造可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商250余家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场，实现经销商省级市场100%覆盖，地级市场覆盖率超80%。
公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并通过重点提升自营平台的渠道销售能力，与京东自营平台签订协议推动产品销售。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合，线）同步开展系列整合营销活动，在强化C端品牌认知度的同时，传递和分享时尚、健康的生活方式与态度。报告期内，公司在小红书、抖音、知乎等平台进行产品、品牌等内容输出，通过冠军博主推荐背书、站内外网红达人推荐种草等推广方式，持续扩大品牌知名度及影响力，增加潜在客户群体；在微信私域流量平台进行品牌宣传和促销活动；持续开展“阿波罗公益跑”公益活动，并增设户外跑环节累计爱心里程，助力乡村学校，塑造公司品牌形象，加大品牌口碑传播；聚力推进品牌联合，与华为商城进行深度合作，实现鸿蒙系列产品认证升级，并与健康轻食领域品牌暴肌独角兽达成营销合作，携手打造全方位的健康生活解决方案，持续扩大品牌推广效应，进一步贴近消费者的实际需求。
产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定；通过全员质量管理及流程制度保障降低产品故障率。凭借高品质专业产品和品牌美誉度，2016年至2024年，公司连续9年获得由中国质量检验协会颁布的“全国产品和服务质量诚信示范企业”；2022年至2024年，公司连续3年荣获“全国产品和服务质量诚信品牌”称号；2024年荣获“全国健身器材行业质量领先企业”。
产品解决方案方面，公司致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个业务场景，聚焦健身器材行业、科学健身服务和企业健康管理3个业务模块，在日益清晰的舒华健身生态布局的基础上，为用户提供科学的运动体验。2023年5月，公司获得中国国际体育用品博览会组委会授予的“老年人室外健身器材配置优秀方案”、“儿童室外健身器材配置优秀方案”、“社区运动健身中心——室内健身器材配置优秀方案”等称号；2024年5月，公司携多项产品参与2024中国国际体育用品博览会产品评选活动，斩获“老年人室内运动健康设施产品金奖”、“创新型室外健身器材产品银奖”、“青少年运动主题体育公园方案最佳方案”等多个奖项。
通过对全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等领域的深挖需求，促进从单一的方案服务到全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。2020年至2024年6月末，公司继续升级全民健身“室内化场景”解决方案，累计承建了百姓健身房1300余家。多年来，公司深耕百姓健身房、体育公园等全民健身空间的建设，以提供包括因专业配套运动器械硬件及智慧健身管理系统在内的科学运动解决方案，为城市社区运动场所的具体落地提供有力支持。
根据《全民健身计划（2021—2025年）》“需要盘活城市空闲土地，规划建设贴近社区、方便可达的场地设施，‘15min健身圈’的全覆盖建设的需求”，打造智慧体育公园项目。公司积极做出响应国家政策，推进全民健身工程建设，为各类的体育场景和应用设计出不同的解决方案。报告期内，打造出合肥市金斗公园、武汉洪山好燃时刻智慧体育公园、揭阳市临江北体育公园等全民健身智能解决方案，助力构建更高水平的全民健身公共服务体系。目前，公司的智慧体育公园解决方案已升级至2024v1.0版本，已累计参与3300余个体育公园的建设。
产品内容服务方面，公司创新健身服务新模式，持续打造舒华运动APP、来一场、速度力量反馈系统、智能管理系统等软件系统，赋能产品数字化升级，为用户提供更科学的智能健身解决方案，提高用户的健身效率。报告期内，舒华运动APP升级心率跑、增设动感单车心率预警等特色功能，增加用户与硬件的黏性，提升用户活跃度。报告期内，舒华运动APP新用户同比增长约23.10%。训练计划和运动处方功能的持续优化，让运动更科学、更高效。
产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围内建立完善且规范的售后服务体系。公司持续优化舒华客户服务管理系统，该系统对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务，竭力为客户提供及时、专业的售后服务。报告期内，公司进行配件仓整合，首次提出了“4+N”备件储备仓（即4个总仓+N个经销商分仓）网络布局，辐射全国，满足市场配件需求。公司凭借专业的技术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAAAAA级”，公司部分员工经培训考试合格并获得“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书-售后服务高级管理师（AAAAAA级）”。
产品业务创新方面，公司通过对“1+1+1”业务新模式探索，以用户需求为中心，建立“健身器材销售+科学健身服务+企业健康管理”的体系，为消费者带来全新的健身体验。截至报告期末，公司已落地健身门店超20家，并持续拓展加盟业务及企业健康管理业务，携手厦门轻工集团共同举办“科学运动促进健康”主题活动，为企业和事业单位提供全方位的健身解决方案。公司在获得美国运动医学会ACSM-BISM授权下，促成ACSM品牌价值和体系资源的有效整合，同时开发更多自有课程，为用户提供定制化、个性化的培训服务。
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