天猫渠道依据5月20日-5月28日期间品牌付出GMV(商品交易总额)排名,发布了多个范畴的出售排行榜。
运动野外品牌排行榜中,耐克(NIKE)、FILA和阿迪达斯(adidas)排名前三。在健身器械出售细分榜单中,merach(麦瑞克)、Keep、umay(佑美)别离取得前三,进入前十的别的的品牌别离是梵品、yottoy、朗威、舒华、亿健、head(海德)和易跑。
排名榜首的麦瑞克非常年青,2018年景立于杭州。2022年,麦瑞克就成为天猫、京东两大电子商务渠道健身器械细分类目榜首,产品掩盖动感单车、椭圆机、划船机、跑步机等多个品类。佑美相同来自杭州,产品也基本是动感单车、划船机等大型健身器械。
界面新闻发现,在天猫渠道上,Keep官方旗舰店销量最高的三样产品是瑜伽垫、跳绳和哑铃。这一些产品技能上的含金量不高、出产难度不大,取得顾客喜爱与渠道前期堆集的品牌效应有关,在定价竞争力,又或许品牌溢价才能方面都有很大的提高空间,可代替性强。长时间看,它们都很难作为“拳头产品”。
2023年,Keep总营收为21.38亿元人民币;经调整后净亏损(非世界财务报告原则计量)为2.95亿元,净亏损率从30.2%收窄至13.8%;毛利同比上涨4.3%至9.62亿元;毛利率达45%。
上市前的2022年,Keep的自有品牌运动产品仍是Keep收入的最大奉献者。Keep产品既有传统的瑜伽服饰、器件,也有健身空间Keepland、智能硬件KeepKit、健身轻食Keeplite等新自有品牌。
但在2023年,Keep的收入结构有所改变:线上会员及付费内容成为榜首主力,2023年营收9.96亿元,占比由2022年的40.4%提高至46.58%;而2022年奉献最大的自有品牌运动产品增加乏力,营收下滑至9.46亿元,在总营收中的占比降低到44.24%。
虽然Keep的用户还在给Keep的天猫店肆奉献出售额,但Keep明显现已从财报数据中意识到了问题,从2023年开端调整事务侧重点。
到2023年12月31日,Keep的会员独家录播课程总数为4225节,与2022年同期的1873节比较,增加了125%。为提高课程质量,欧阳春晓、帕梅拉等闻名健身达人课程都为Keep录制了专属课程。2023年,Keep会员浸透率到达10.7%,一起会员训练次数亦较2022年增加超越200%。
2024年3月,Keep更是宣告将APP迭代到第八代。功用层面,Keep拓宽了运动品类和外部硬件设备的接入,除了常见的跑步、骑行,冲浪、滑雪等超60种运动品类也被包括进来。针对国内近两年大热的路跑,Keep也投入了许多资源:用户能在野外场景规划更多跑步道路,还能在专业的马拉松赛事中体会赛事功用。
最中心的课程内容方面,新版Keep在专业课程方向和运动数据方向一起发力,引进算法才能,让用户在学习课程的时分还能够感知身体状况和运动才能的改变。
Keep董事会主席兼CEO王宁在彼时表明:未来,咱们将活跃研制和使用前沿技能和智能功用,探究AI技能在海外商场的使用时机,以AI带动立异,招引新的用户群,开掘新的商业化时机。